方日排行为您整理了瓷砖销售怎么找客源,还有瓷砖销售怎么找客源和瓷砖销售怎么找客源,下面一起来看瓷砖业务怎么跑吧。
.自然流量 来自卖场的自然客流,如上面所说,除非满足必须具备的条件,否则自然客流极少
2.熟客经济 经营老店沉淀的资源,瓷砖作为单频消费的产品,一般都是熟人介绍朋友,朋友再介绍朋友。
3.装企合作 客户在买瓷砖的时候一定是有装修需求,有装修需求的话有可能会通过以下几个途径来...
4.线上 对于瓷砖店来说,店铺就是自己的流量池,最重要的不是找量,而是转化。瓷砖店的自然流量...
如果你做瓷砖销售的话,我建议到那些刚建成的小区里边,因为他们都要装修,所以它里边的客源应该是非常多的,你可以找他们没有装修的这些人去推销。
瓷砖导购员销售技巧,要根据不同的客户类型采用不同的方法:
1、小心谨慎的;
这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。
对于这种人要耐心听他说,才能让她感觉你可信,并且在介绍产品的功能时,最好用专家的话并同时强调产品的安全性和优越性。
2、经济不足的;
这种人想购买,但金钱不足,就会找一大堆理由。
对于这种人只要能够确定他想买,但是拿不出现钱,就要刺激他的购买欲望。
3、犹豫不决的;
有购买的意思,但是情绪不稳定,也拿不定主意。
对于这种冉首先要取得对方的信赖,最好的方法是采用诱导的方法。
4、脾气暴躁,喜欢唱反调的;
这种人往往是脾气暴燥,怀疑一切,而且耐心特别差,最喜欢教训人,经常喜欢跟你唱反调。
对于这种人要时常面带微笑,博其客户的好感,要学会倾听在从中找到突破点。
5、贪小便宜型的;
喜欢跟你讨价还价,什么都想占点便宜。
对于这种人就要多谈产品好处,跟其他有什么不一样,就给他点赠品让他尝到甜头。
6、来去匆匆型的;
总喜欢说自己没有时间,实际他们主要关心的是价格和质量。
对于这种人直接说出产品的好处,不要拐弯抹角,只要他信任你,也是很爽快的人。
问题一:瓷砖业务员开始怎么跑 开始的时候就是跑市场了,最简单,最原始的一种做法。。
到离你的厂子最近的陶瓷批发市场去。。如果有条件的话你可以用车附带点样品和资料。。和那些搞批发的商户联系,只要便宜,瓷砖的平整度好。他们肯定会接受你的。 这样你就能完成一开始的销售计划了。。然后呢业务嘛!! 就是一个累积的过程。 这个过程包括人脉。关系。和你对厂房仓库的库存剩余量有有直接的关系。 毕竟成功是给那些早有预备的人的对吧。当然这个预备是多方面的。
谁, 都是从小开始做大的。 都是一点点积累的。 我们不要盲目的去效法。 把我们自己本身无法领悟的别人的一些做法或者方法强加到我们 身上。 就像发工地的一样。不要只是见到工地挣钱的老板很得意。 其实他们都有失败过的第一次的辛酸。这是很多人看不到的。
业务吗,。 无法用言语向你表达的明白。因为市场是不固定的,业务只有自己亲自去努力,去奔跑才能换来自己最后的胜利。
给楼主的建议,。 要做就坚持下去。毕竟长久的 *** 才赚钱。没事多跑跑市场。
最后希望对楼主有所帮助。
问题二:瓷砖销售,跑小区的话该怎么做呢 1、与新楼盘售楼处联络,请其协助张贴海报,推荐购房者购买你的瓷砖,提成给他们。2、从当地民政登记部门和婚纱摄影联络,掌握准装修客群。3、组织当地瓦匠联谊会,宣布代销售佣金政策,使他们变成你的业务员。4、联络大恭目竞标活动。
问题三:瓷砖业务员如何跑渠道 两招!
1、跑工地,做工程业务。
2、跑小区,做家装业务。
做好以上两招,包你发财!
问题四:瓷砖业务员要怎么跑装饰公司 跑装饰公司 家装类 主要是靠设计师推荐,这个行业需要多积累设计师,定期和他们保持联系,了解他们手中有哪些单子。为了和他们建立长期的业务关系,你要多为他们争取利益,点子给多点,赚的开心下次肯定把生意给你做。工装类 你就直接跑采购部 他们说了算。
问题五:如果做瓷砖行业跑工程业务,需要了解什么,哪里去找客户 可以做的,我是装饰公司的,负责材料供应商管理这块
我觉得首先你需要对你们磁砖品牌有个深入的了解
另外,还有一个流程的了解,因为做工程的话,一般都是跟装饰公司合作,那么本地项目和外地项目是如何操作你要了解,另外就是一个现场配合的问题,跟进甲方的问题,给装饰公司如何返点的问题,这就影响着报价,给不同的人报不同的价,比如分设计方(装饰公司)、施工方和甲方
那么,业务的流程应该是这样的:
1、了解自己品牌的磁砖主要是用于工装还是家装,了解产品的特性,分彷古砖、防滑砖、光面的等等
2、跟进装饰公司,找准材料部负责人或主设计师,谈好合作条件
3、跟进施工方,因为装饰公司很多只做设计,不做施工,所以还需要跟施工方谈合作条件
4、跟进甲方,注意报价,需要预留出返点的钱
问题六:怎么跑好瓷砖业务 其实销售都是通的,我以前也做个业务,不过是通讯的,希望可以帮到你,业务工作流程:了解熟悉市场--拜访客户--分析数据--制定策略(包括推广品牌知名度及美誉度,完善服务,建立促销团体,做好细节工作,)--开分销--稳定市场和进一步纵向挖深客户潜力;主要是这几点做好,第一:你的了解业务员基本职责和义务,俗话说,业务员,一张口,一条腿,意思是业务要口才好,经常拜访客户,第二:就是你的专业知识一定要好,如果一个销售员对自己产品都不了解的话,那么他一定做不好这份工作,你还得对行业信息了如指掌,对竞品非常了解,你在谈判的时候才会的心应收。第三:你的外表也很重要,打扮需要正式一点,别给客户看起来很邋遢的感觉,第四:客情,不管是客户老板,还是一线销售员非常重要,平时多多聊天沟通,买点小东西,给予生活上的关怀,你会事半功倍的,第五:信息、数据,这个做市场最重要的,你没有信息数据,就没有办法制定策略方针,拿到数据整理好了,可以好好分析,知道市场潜力或者自己产品处于什么样的地位,
问题七:瓷砖跑业务!如何把客户拉到店内? 首先要了解企业文化和产品卖点…去楼盘扫楼做活动比较容易成功…再就是成立联盟,盘活资源…呵呵,业务其实不是一句话说的清的哦…
问题八:如何在小区里跑好瓷砖业务,请高人帮帮忙。 发传单,弄些特价瓷砖限时拍卖引起小区业主注意力
问题九:瓷砖加工厂的业务怎么跑? 两招! 1、跑工地,做工程业务。 2、跑小区,做家装业务。 做好以上两招,包你发财!
1、终端拦截
终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源,有效增加进店顾客数量。具体方法有:
在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传,增加潜在顾客的第一印象;
在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多,非促销期间仍可以利用,效果不错。
2、树立良好店面形象
良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料,经销商更多是装修的执行,在这里要提两点:
第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议,与设计师沟通,如何将设计与销售结合起来,利用销售主导设计;
第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。
3、引人注目的灯光效果
良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势,所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。
第一、灯的照射效果要好,不能为了省钱而选择效果太差的灯源;
第二、冷暖色系和谐搭配,可考虑多灯管组合;
第三、射灯照射点要正,不能打在地面和墙壁上;
第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施,只开一半的灯光,越是这样越会导致恶性循环。
4、店面氛围营造
八十年代买产品,九十年代买质量,二十一世纪初买品牌,现在买的是感觉,尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉,也叫体验式或销售情景。
“家”就是一种氛围,是布置出来的,所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面,经销商和店长主要从三个方面入手:
第一、空间与产品的有效组合;
第二、饰品的装饰与摆放;
第三、灯光效果。
5、利用人员吸引
基于人的心理暗示和羊群效应,人们都会认为店里的顾客越多的,它的产品越好,越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备:
第一、正常情况下,要有一名导购员在门口站岗,引导过往的顾客进店;
第二、其他人员要整理店内样品、卫生等,要忙碌起来,给人一种生意很好的感觉;
第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起,导购人员都要热情接待,而且消费者在店里呆得时间越长越好,给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。
6、助销工具吸引
促销活动期间,店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP?目的是营造促销氛围,吸引顾客注意,并引导进店。如果这些道具如果用得好,会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以,在促销活动期间,这些道具必不可少。
7、产品、店内结构与摆场吸引
你的店内布局结构是否合理?您可以在店外来回走两圈看一看,如果连自己都感觉不对劲,请立即调整,店内布局需要做到千回百转、曲径通幽,让消费者总能发现更多的亮点,这样才具有吸引力。
消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品,因为形象款才是最具有吸引力的。
另外,一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的,甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同,更容易让消费者驻足欣赏。
8、利用优越的位置和大店效应
优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一,一个好的位置可以体现企业与品牌的实力,可以有效进行终端拦截,甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征,大店给人信任感更强。
瓷砖店设计风格:
砖展厅设计还要遵循和谐、简洁、突出焦点、主题明确、标志醒目、以目标观众为中心、空间布局规划、人流安排、展台易拆易建、慎重设计不轻易更改的原则。
1、纯朴风
这个瓷砖展厅的设计给人的是比较明快的设计,但是整体的明快中有带有些许的华丽奢华质感,灯型的独特也为瓷砖展厅的设计增添了一笔风采,是比较偏于欧式的风格的。
在空间上划分的很合理,每一个瓷砖的展区都有所不同,风格也是不一样的,在右边也有接待室和休息室,体现了人性化的合理设计。
2、富丽风
瓷砖的展厅设计和一般的销售形式是不一样的,瓷砖的展厅设计更多的空间设计与瓷砖两相融合的一种感觉。
展厅会带给人怎样的不同感觉呢,就像是这个展厅一样,在视觉上给人的是富丽堂皇,华丽的感觉。瓷砖的种类也是非常的多的,人们可以更多的了解瓷砖,整个空间的色彩与瓷砖的色彩相一致,比较的和谐。
3、奢华风
同样是以华丽的色彩为主要色彩,虽然整个的展厅是华丽,气派的,但是在这之中又不失灵动与简洁。一般华丽的色彩搭配最忌讳的就是过多的摆设不过其没有这样,简单的设备摆设,两张椅子的摆放显然是休息厅的位置。
在中间位置有镜子的摆放,不仅增加了空间范围,同时还能从不同的角度观看瓷砖,感受呢瓷砖带来的华丽的美感。
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